開始販售了以後，就會遇到通路的選擇。
有兩種極端的做法是：
1. 不走通路，自產自銷，但會花費很多的廣告、宣傳費用，去建立在消費者心中的信任感跟品牌。
2. 不走官網，只上通路，會花費很大的上架、囤貨成本。
我覺得最好的方式就是折衷，既走自家官網（自己販售）也走通路（實體或是線上平台），但是不管是哪一個通路，大家最在意的就是「利潤」，這也是在訂價的時候要思考進去的地方。
一、一開始的選擇與挫折
剛開始，我想要單純利用「口碑推薦」，讓客戶留在我們的官網訂購，因為我覺得通路要的利潤太不合理，我寧願自己慢慢做，用好的口碑傳播，讓產品進入市場。
但是，這件事比想像難很多，就算有自己的官網、就算有自己的流量池（臉書社團），我們的客戶還是太少，陌生流量並不會從天而降，所以我們最後還是決定要放一些去小型通路，雖然會再更壓縮一些我們的利潤，不過至少可以換得讓大家認識我們的機會。
以現在來說，現在經營 Threads 算是很好觸及陌生客戶的方式。
二、兩種不同的通路
第一種：自有官網：經營自有官網，有兩件最重要的事情。
A. 經營自己的品牌
在《強勢品牌成長學》之中提到的理論：品牌的三有：有情（Feeling）、有形（Fluency）、有名（Fame）
・有情（Feeling）：透過說好故事、拍攝動人的廣告影片，讓消費者對於品牌有情感上的偏好與認知。
・有形（Fluency）：透過塑造出品牌的特色，可能是特別好記的名字，也可能是特別可愛的吉祥物，或是統一的視覺風格都算是塑造品牌特色的重要角色。
・有名（Fame）：「重複、重複、再重複」，透過不斷地出現在消費者面前，增加知名度。
如同之前對於品牌的見解，要達到這三件事，要花費的不只是心力更是很大量的資金，因此，把時間拉長，慢慢的做，在自己可以負擔的範圍，把做品牌當作是一個持續不斷的投資，最後才可能達成「讓品牌被人認知且認同」的最終目標。
B. 獲取流量
在《商業思維學院-商業思維百科》當中提到，流量有分成三種：Owned/Earned/Paid。而不同管道的流量都可以導回自有官網，進而有機會轉換。
・Owned：「自有流量」
也就是許多品牌會建立自己的社群，例如臉書社群、Line 社群，來當作自己的流量池。經營自有流量的好處多多，可以高度的跟品牌的鐵粉們互動、可以做消費者調查，知道消費者的喜好、可以直接佈達品牌活動資訊...等等，建議每一個品牌商都要有自己的流量池。要用什麼渠道經營以及需要花費多少時間，就取決於品牌主自己的期待了。
・Earned：「自然流量」
透過朋友介紹、Google SEO 來到網站的，都是自然流量的一種。自然流量就是品牌商夢寐以求的流量來源，因為是免費的XD。但免費的最貴，因為要經營用戶以及產生文章讓自己的網站能夠在排名第一頁，所要花費的心力都不是直接丟錢可以做到的。
・Paid：「付費流量」
舉凡需要付費以導流流量至官網的，都是屬於付費流量的範疇。例如，Google 廣告、FB 廣告，甚至是部落客或是平台站內導流，都是需要支付一定費用的換取流量。強烈建議大家，付費下廣告之前，先將自己的網站優化好，該要拍的商品照拍好，該要寫的文案寫好，該要有的金物流串好，甚至是針對品牌名的SEO推薦文寫好，之後再來下廣告，轉換率會比較好一些。
第二種：B to B to C
因為現在是很破碎消費的時代，難以從單一渠道就獲取到大量的用戶轉換，更多品牌現在都走向「全通路」的經營模式。也就是，每一種通路都經營，來增加營收。
以我目前有接觸到的幾種 B2B2C 的方式，跟大家分享。我將這幾種方式分為 online 跟 offline：
Online
- 團主
單一團主也有分大跟小的團主，主要都是經營私密社團，是屬於可遇不可求的類型，要找到這些團媽，可能要自己很喜歡買東西去加入他們的社團，或是轉介紹與機運了～
團媽有一些是很負責任，希望給自己的團友都是很棒的東西，我也最喜歡與這類團媽合作，他們不會亂砍價格或亂賣，他們跟廠商會保持良好關係，甚至會透過廠商再轉介更多好商品，彼此互相幫助越來越好。
另一種是只在乎抽庸價格，這類型的團媽通常手上商品無敵多，以價格挑商品，有些還會有很龐大的粉絲人數，用粉絲人數來壓低進貨價格，可能剛開始量會滿大，但是價格容易被亂砍，毛利很低，我個人比較不喜歡這樣的合作方式，寧願不賺這一單。 - 團購或網紅平台
目前在做這類型平台的廠商很多，也就是手下可能有數十或是數百位的團媽或網紅，通常會要求繳交年費，然後每單再抽成。
我相信大部分的廠商都是想要好好經營的，這類型的合作案通常也會有滿高的營業額的，毛利的部分就是要評估自己的狀況，看看是否合適，只是看到好多不良案例，還是要請大家小心！
前陣子有一間團購平台公司，用的是更極端的繳交兩年保證金，年約到了再退還給品牌主，即使主張不用上架費，賣出多少抽多少錢，都只是障眼法，最後當然是公司倒閉，所有保證金全部拿不回來。
覺得最近電商品牌大量上升，也就有很多相關的系統商、行銷商、平台商等等，開始搶食「服務品牌主」的這個大商機，但有些真的是在啃食品牌主的創業金。
請各位品牌主，不管是什麼樣子的合作案，務必要多加詢問其他品牌商，以及多上課學習，了解電商的邏輯、廣告的專業術語、衡量指標...等等，千萬不要覺得自己是小品牌，就答應不合理的要求。每次看到被騙錢的品牌主都覺得有夠心疼，創業己經夠辛苦了，還要這樣被騙。
- 電商平台
電商平台（如 MOMO 和 蝦皮等），我目前也都沒有上架，主要是因為平台本身會有很多節日打折，會搗亂商品的售價。但我只有上架 Pinkoi ，一來是考慮到他們的客群消費金額比較高，二來是他們不會有強迫節日打折吸引客人。但是電商平台還是有巨大的流量，如果希望有更高的曝光跟營收，可以考慮這種平台。每家的抽成跟年費標準都不同，建議多比較多了解。
Offline
- 實體門市
因為我們的商品跟肉片可以一起搭售，因此我們剛開始的時候就比較積極找肉品專賣店配合，目前在門市也都跑得滿穩定的。開發實體店面最好的方式就是直接私訊粉專跟老闆約時間。如果不是很大的連鎖體系，一般粉專都是老闆自己經營，我目前遇到的老闆也都很開放接受各個來推廣的廠商。是一個很好的通路，推推！ - 連鎖實體通路
我認為，連鎖實體通路是通路的大魔王，要進的了連鎖實體通路，不只要口袋夠深，能夠承受月結30或60天的現金流卡在別人手上，還要保證產量跟得上，最重要的是，要能承受寄賣，而不是賣斷機制的風險。希望有一天椪一下也能上得了實體通路！
三、椪一下的佈局與選擇
以「椪一下」的佈局跟大家分享，我們選擇的通路方式如下：
短期
一開始，我們由免費的臉書社團開始經營，一方面驗證MVP，另一方面建立自己的流量池，也透過初期鐵粉的口碑推薦，慢慢累積人氣。同步開始找小團主以及跑實體店面，盡量先用自己可以承受的合作方式開始。
中期
開始暸解一些網紅合作的方式，以及尋找比較大型的團購主，我們也開始花一些錢去測試平台的成效，沒有特別厲害或是值得推薦的團主或平台。
後期
未來規劃，可以將獲利的資金再投入至其他付費流量，也開了一間實體門市，希望做到更好的線上線下導流。
這篇文章，希望對大家有一些幫助！也希望能夠幫助到正要開始創業的朋友，如果喜歡的我文章，可以追蹤我的臉書專頁唷！如果喜歡「麻辣類食品」，可以參考椪一下官網！
